Кейс OEM співпраці: мережа АЗК WOG та їх ТМ GOWOG

В першу чергу хочемо сказати пару слів про OEM виробництво.

OEM (Original Equipment Manufacturer) — це вид виробництва, коли замовник надає дизайн, викрійки, технічні вимоги або ж обирає моделі з каталогу виробника та вносить в нього свої правки, а виробник виготовляє продукцію під брендом замовника. Так компанія отримує унікальні продукти з повним контролем над дизайном.

Влітку 2024 року мережа WOG звернулась до нас із запитом розробити лінійку товарів під маркою GOWOG. Тоді ми запропонували компанії гібридний підхід. Розуміючи, що створення абсолютно унікальних продуктів з нуля потребує значних ресурсів і часу, ми рекомендували адаптувати наші базові моделі сумок та аксесуарів під потреби та фірмовий стиль WOG.

Вивчивши брендбук WOG та поспілкувавшись із бренд-командою, ми створили перші три продукти для private label: компактний шопер, автомобільний органайзер і бананки. Для посилення унікальності ми додали систему Velcro полів для наліпок — спеціальних ділянок із застібкою-липучкою, до яких можна кріпити знімні наліпки з буквами або логотипами. Це додало елемент персоналізації та інтерактивності.

Розробка зайняла близько двох місяців. Ми пошили зразки, узгодили деталі виробництва, опрацювали юридичні аспекти співпраці. Найбільше часу зайняло саме узгодження деталей — ми хотіли переконатися, що кожен елемент відповідає баченню клієнта та стандартам якості обох компаній.

У вересні 2024 року перші товари з’явились на прилавках WOG — шопери та бананки в різних кольорах, а також універсальний автомобільний органайзер. Реакція покупців була настільки позитивною, що вже за кілька тижнів WOG запитав про розширення асортименту.

На другому етапі ми додали до лінійки рюкзак, сумку на плече та набір наліпок з буквами на двох мовах. І знову пройшли весь цикл — від зразків до готових товарів на полицях.

Що робить проєкт успішним?

Працюючи над лінійкою GOWOG, ми переконалися, що ключовими факторами успіху є:

• Ненав’язливий брендинг. У розробці брендованої продукції часто стикаються протилежні бачення: маркетингові команди прагнуть максимально виразних логотипів та яскравих брендових елементів, тоді як кінцеві споживачі хочуть стильних і універсальних речей, які не перетворюють їх на “живі рекламні щити”. Однак у співпраці з WOG ми одностайно дотримувалися філософії ненав’язливого брендингу — інтегрували елементи бренду в дизайн органічно, використовуючи тонкі деталі, лаконічні акценти та якісні матеріали. Результат — продукція, яку люди обирають насамперед за її функціональність і стиль, а брендинг сприймається як додаткова перевага, а не нав’язлива реклама.
• Якість понад усе. На ринку private label часто зустрічаються “одноразові” речі низької якості. Ми з WOG одразу вирішили йти іншим шляхом. Кожен продукт лінійки GOWOG створювався для тривалого використання — міцні матеріали, надійні шви та якісна фурнітура. Ми тестували вироби на зносостійкість, щоб гарантувати, що автомобільний органайзер чи шопер не просто виконують свою функцію, але й служитимуть роками. Завдяки такій увазі до якості товари private label зміцнюють довіру до бренду.
• Мислення екосистемою, а не окремими продуктами. Починаючи з перших товарів для WOG, ми з командою клієнта одразу передбачили майбутнє розширення лінійки. Ми врахували можливості розвитку асортименту, сезонність та потенційний попит на різні категорії товарів. Така далекоглядність дозволила швидко додавати нові продукти, які гармонійно доповнюють початкову колекцію. В результаті WOG отримує не розрізнені товари, а цілісну екосистему, де кожен елемент підсилює загальне сприйняття бренду у свідомості споживачів.
• Стратегія унікальності для кожного проєкту. Для кожного клієнта ми у Surikat шукаємо особливу “фішку”, яка вирізнить їхню продукцію на ринку. У випадку з WOG такою особливістю стали Velcro поля (застібки-липучки) для наліпок. Це дозволяє користувачам персоналізувати речі, змінюючи наліпки з буквами чи логотипами. Звичайні бананки та рюкзаки перетворюються на інтерактивні аксесуари, які можна налаштовувати під настрій. Така особливість створює сильну емоційну прив’язку до продукту.

Вибираючи SURIKAT, ви здобуваєте стратегічного партнера, який розуміє контекст вашого бренду та пропонує зручний формат співпраці, а також оптимальне співвідношення ціни та якості.